Comment Être Un EXCELLENT Commercial ? (10 clés de tops performers pour vendre)
# Les clés du succès des meilleurs commerciaux
Les performances des équipes commerciales sont souvent dominées par un petit pourcentage de commerciaux qui génèrent la majorité du chiffre d’affaires. Mais qu’est-ce qui distingue ces 20% de commerciaux des autres et leur permet de réussir aussi brillamment ?
## Clé 1 : La curiosité et l’analyse
Les meilleurs performeurs commerciaux se distinguent par leur curiosité et leur capacité d’analyse. Ils posent les bonnes questions, comprennent les besoins et objectifs de leurs prospects avant de proposer des solutions. Développer cette curiosité et cette capacité d’analyse peut vous donner un avantage considérable sur vos concurrents.
## Astuces pour développer votre curiosité :
– Avant un rendez-vous, préparez une question qui n’a aucun lien avec le business pour montrer votre intérêt réel pour la personne en face de vous.
– Rencontrez des collègues d’autres départements pour comprendre leur métier et poser des questions sur leurs défis et motivations.
## Clé 2 : La capacité de synthèse
Les top performers ont la capacité de synthétiser les informations pour les rendre claires et concises. Cette capacité leur permet de rassurer leurs prospects en montrant qu’ils ont bien compris leurs besoins et attentes. La capacité de synthèse est essentielle pour articuler des idées claires et convaincantes.
## Astuces pour développer votre capacité de synthèse :
– Résumez vos discussions en regroupant les informations clés dans des catégories.
– Sélectionnez soigneusement les idées à présenter pour avoir un impact fort et clair.
## Clé 3 : La stoïcité
Les meilleurs commerciaux se concentrent sur ce qu’ils peuvent contrôler et ne se laissent pas décourager par les obstacles hors de leur portée. En se préparant à différentes situations et en adaptant leurs réponses, ils restent efficaces et professionnels dans toutes les circonstances.
En suivant ces clés du succès des meilleurs commerciaux, vous pourrez améliorer vos performances et devenir un commercial plus performant, intègre et efficace.
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